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电视棒爱屋吉屋杀入二手房传统中介模式已到尽头


/ 2015-03-18

但邓薇强调,租房一直是爱屋吉屋主力的一条产物线,“租房的周期比二手房快良多、金额也比力小,这条产物线拿来做尝试出格好。”

主疆场:从租房到二手房

“2014年你所看到行业所有的变化都是我们带来的”“我们在市场最Low的时候进来,最坏的时间刚好是酝酿变化的时间”,邓薇如斯说道。

爱屋吉屋结合创始人邓薇

开办初期,爱屋吉屋以地推的体例汇集和上海跨越80%以上的楼盘房源,尔后与房主进行联系将房产消息录入后台数据库。目前爱屋吉屋的房源次要来自400德律风及网上申请。

这家成立刚满一年的创业公司,以“搅局者”的身份切入房产中介范畴。据其发布数据,在本年3月份爱屋吉屋将占领上海33%的整租市场份额,整租市场的12%份额,经纪人人均每月8单成交量。

3月1号,链家地产与上海德祐正式颁布发表归并,成为目前国内最大的地产经纪公司。面临与巨头的间接合作,邓薇并不担心。“两家归并对二手房没有什么影响,整个行业不会呈现垄断”“我们作为一个创业公司,没有市场份额,一切都是从零起头。这是一个刚性需求的市场,我吃一点是一点。”邓薇如斯说道。

比拟较O2O公司相对较轻的“平台”模式,爱屋吉屋做的就是一家中介,虽并未开设线下门店,但雇佣房产经纪人。

据悉,租房与二手房为爱屋吉屋并行的两条营业线,两条营业线的经纪人互不。其称上线不到两周,二手房的成交量已达到100单。

目前爱屋吉屋在上海各有约1500名经纪人,人均每月有8单成交量。

模仿租房模式,爱屋吉屋在2月28号开设二手房营业。并喊出“二手房佣金1%,上海租房佣金全免,租房佣金减半”的标语。按照行业尺度,二手房中介的佣金为总房款的2.7%,上海为2%。邓薇的有些“率性”,“我们就是要搅局”。

“切入这个行业次要是由于保守中介的模子曾经走到尽头”。在爱屋吉屋结合创始人邓薇看来,保守中介都处于一个没有增加性的阶段。

“我们起头做了一个保守中介不情愿去做的,比力鸡肋的一个营业。别人不情愿做的,我们去做,既然这方面做好了,那么我就要进入一个主疆场上。所以我们推出了第二条产物线。”邓薇如斯注释进入二手房市场的缘由。

尝试:不设门店打破房源地区

邓薇认为,本人与保守中介最大的分歧不在于能否开设物理门店,而在于将后台数据库中的房源全数给平台上的经纪人。如许经纪人手中的房源不会局限在门店地点区域,扩大经纪人的办事半径。从顾客的角度来说,能够通过一个经纪人看遍所有房源。

经纪人只饰演带看房成交的脚色不担任房源收集,收入除每月6000元底薪外,每成交一单非论房房钱额凹凸,经纪人均获得450元的办事费。

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